北大荒豐緣集團豐威食品有限公司于7月28日上午召開2021年上半年銷售工作會議，總結公司上半年銷售情況，并對下半年各項工作進行安排部署，豐緣集團副總經理、豐威公司董事長趙樹清，豐緣集團營銷部長孫雷、銷售部門全體人員參加會議。會議由銷售部長劉雁雨主持。

營銷部長孫雷對匯報發表看法

 豐緣集團副總經理、豐威公司董事長趙樹清認真聽取各區域負責人匯報并記錄問題。

   趙樹清首先對上半年各區域銷售負責人的工作表示肯定，并深入分析銷售工作中存在的問題，對下一步工作提出具體要求：

   一是明確品牌定位。針對銷售人員反饋北大荒豐威產品定價問題做出解答，所謂的“物美價廉”是不存在的，北大荒食品是真正做到“零添加”，嚴格執行12道工序。從原料、加工、運輸，再到消費者的餐桌。北大荒豐威食品立足于4450余萬畝自有基地，精選優質麥源，精細加工、嚴苛品控，讓消費者吃的放心。

   二是強化品牌、加大產品宣傳營銷。黑龍江是糧油行業名副其實的“壓艙石”，而北大荒承擔保障民生的使命，作為“中國糧食、中國飯碗”，更要宣揚出去，讓更多消費者認識北大荒、了解北大荒，特別今年“豐緣”品牌入選中國500最具價值品牌排行榜，“豐緣”品牌價值112.58億元，這都是我們營銷的重點。我們的產品也是多種多樣，北大荒豐威食品特有的有機系列、澳麥系列、加麥系列及新推出的麥香12道系列產品，主打“綠色、健康、安全”，“原汁原味原麥香”、“鮮、香、純”，每一個系列都有其特色，找到切入點，也就是我們產品的核心賣點，把我們的優勢和賣點重點推廣。

三是搶占市場份額，我們要著重市場的開發，尤其是東北三省，而哈爾濱更是重中之重，市區銷售人員要加大鋪市力度，要“深耕細作”努力開發哈爾濱市場，讓消費者進店就能找到我們北大荒產品，同時增加進店品項數量。

   四是提升公司效益，我們要加速調整企業架構，確保企業高效快速運轉，同時加大中高端產品進店數量，增加企業盈利。

   五是銷售人員要更加努力，銷售人員要有明確的目標和規劃，做好分內工作的同時，發揮出自己的價值，為自己也為企業創造收益。在銷售時要針對不同的消費群體推薦不同定位的產品，不要死板的去銷售，學會靈活變通，根據客戶需求去銷售推薦，要從客戶的角度去引導介紹我們的產品。銷售部門是公司的前端咽喉，如果銷售無法正常運營，那在后方的采購生產部門也會隨之停滯無法開展工作，銷售人員要拿出“背水一戰”的決心和勇氣，做好哈爾濱市場。

最后，趙樹清表示北大荒豐緣集團豐威食品有限公司要在北大荒集團“三大一航母”的宏偉戰略下，進一步強化企業管理，完善營銷體系，不斷優化人才管理機制，激發企業活力和發展動力，把公司制度改革落實到實處，堅決打贏扭虧脫困戰役，確保下半年任務按時完成。